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ESTP-TL(起業家・不安ライト)の恋愛や仕事など解説

    ESTP-TL、起業家、Entrepreneur

    ESTP-TLという性格タイプをご存知ですか?
    これは、心理学で用いられる性格分類の一つで、とてもユニークな特徴を持っています。
    ESTP-TLの人は、活発で冒険心にあふれ、同時に高い倫理観を持つ個性的な存在です。
    彼らは、その場の状況に応じて柔軟に対応できる即興力と、人々を魅了する社交性を兼ね備えています。
    しかし、不安傾向も高いため、時に慎重になりすぎることもあります。

    この記事では、ESTP-TLの人々の特徴や、彼らが直面しやすい課題、そしてその改善策について詳しく紹介します。
    あなたや周りの人がこのタイプに当てはまるかもしれません。
    ESTP-TLの魅力と可能性を知ることで、自分自身や他者をより深く理解するきっかけになるでしょう。

    今回も、性格研究者で悪者図鑑著者のトキワ(@etokiwa999)が解説していきます。

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    ※より精度の高い60問版のHEXACO-JPはアカウント作成が必要になります(こちらから)。

    HEXACO性格診断

    HEXACOの概要

    HEXACOとは何か

    比較的新しい性格モデルが「HEXACO(ヘキサコ)」です。
    6つの要素で人の性格を表します。
    H・E・X・A・C・Oの6文字が由来です。
    各文字は性格の特徴を表しています。

    具体的には以下の要素があります:

    • H:正直・謙虚さ(Honesty-Humility)
    • E:情動性(Emotionality)
    • X:外向性(eXtraversion)
    • A:協調性(Agreeableness)
    • C:誠実性(Conscientiousness)
    • O:開放性(Openness)

    このモデルは人の性格を詳しく分析できます。
    従来のビッグファイブモデルより優れています。
    正直・謙虚さという新しい要素が加わりました。
    これにより、より細かい性格分析が可能です。

    HEXACOによる64分類

    6つの要素それぞれの高い・低いで64タイプに分類します。具体的には以下です。

    これらを16personalitiesのように繋げてタイプを表現します。それでは各種タイプを紹介していきます!

    ESTP-T(起業家・慎重型)とは?

    ESTP-Tは、ビッグファイブの高い外向性(E)、低い開放性(S)、低い協調性(T)、低い誠実性(P)、高い神経症傾向(T)を持つタイプです。特徴:

    • 高い適応力と行動力
    • 自己懐疑とリスクへの不安
    • 現実的で実践的な問題解決能力
    • 社会的評価への敏感さ
    • 内的な葛藤と成長への欲求

    彼らは現在の瞬間を重視し、迅速に状況を把握して行動しますが、長期的な結果への不安も抱えています。実践的な経験を通じて学びますが、失敗への恐れから決断を躊躇することも。

    対人関係では、魅力的なコミュニケーションスキルを発揮しますが、他者からの評価に敏感です。変化や新しい挑戦を歓迎する一方で、不確実性にストレスを感じやすいです。この内的葛藤が、継続的な自己改善と成長の原動力となります。

    ESTP-TLの特徴

    特徴①「即興的で冒険を楽しむ」

    ESTP-TLの人は、即興的な行動と冒険を楽しむ傾向があります
    彼らは常に新しい体験を求め、退屈を嫌います。
    その場の状況に応じて柔軟に対応する能力に優れています。
    しかし、不安傾向が高いため、冒険の中にも慎重さが見られます。
    以下は彼らの特徴的な行動です:

    • 突発的な旅行や活動を好む
    • スリルのあるスポーツに挑戦する
    • 新しい趣味や技術を次々と習得する

    一方で、倫理観が高いため、無謀な行動は避けます。
    リスクを取る際も、周囲への影響を考慮します。
    このバランス感覚が、彼らの冒険心をより魅力的なものにしています。
    結果として、ESTP-TLは刺激的でありながら責任ある行動をとります。

    特徴②「社交的で人々を魅了する」

    ESTP-TLの人は、人々を魅了する社交的な性格の持ち主です。
    彼らは自然な魅力と話術で、周囲の注目を集めます。
    場の雰囲気を盛り上げるのが得意で、パーティーの中心になります。
    しかし、高い不安傾向により、社交の場でも緊張することがあります。
    以下は彼らの社交場面での特徴です:

    • ユーモアのセンスが高い
    • 相手の気分を敏感に察知する
    • 柔軟な対応で会話を楽しむ

    倫理観の高さから、相手の立場を尊重する姿勢も見られます。
    この思いやりの心が、人間関係をより深いものにします。
    時に自信が揺らぐこともありますが、それを克服しようと努力します。
    結果として、ESTP-TLは魅力的かつ信頼できる存在となります。

    特徴③「倫理的で正直な行動を心がける」

    ESTP-TLの人は、高い倫理観と正直さを大切にします
    彼らは自分の行動が他者に与える影響を常に考えています。
    社会のルールや道徳的な価値観を重視し、それに従って行動します。
    しかし、不安傾向が高いため、正しい判断に迷うこともあります。
    以下は彼らの倫理的な行動の例です:

    • 約束を守ることを最優先にする
    • 嘘をつかず、真実を伝える
    • 公平性を重視し、差別を避ける

    即興的な性格と倫理観のバランスを取るのに苦心することもあります。
    しかし、この葛藤が彼らをより成長させる機会となっています。
    正直さと誠実さは、周囲からの信頼を獲得する大きな要因です。
    結果として、ESTP-TLは信頼できる誠実な人物として評価されます。

    ESTP-TLの長所と短所

    ESTP-TLの長所

    このタイプの人には、多くの魅力的な長所があります。
    まず、彼らの即興的な問題解決能力は群を抜いています。
    困難な状況でも冷静に対応し、創造的な解決策を見出します。
    また、社交性の高さも大きな強みとなっています。
    以下は彼らの主な長所です:

    • 柔軟な思考と適応力
    • 人々を惹きつける魅力的な個性
    • 高い倫理観と誠実さ

    不安傾向が高いことで、慎重さも備わっています。
    これにより、リスクを適切に評価する能力が磨かれています。
    さらに、正直さと公平さを重んじる姿勢は、信頼関係の構築に役立ちます。
    周囲の人々との良好な関係を築くのが得意なのも特徴です。
    結果として、ESTP-TLは多様な場面で活躍できる人材となります。

    ESTP-TLの短所

    ESTP-TLの人にも、いくつかの短所が見られます。
    まず、即興的な性格が裏目に出ることがあります。
    計画性に欠け、長期的な目標の達成に苦労する場合があります。
    また、高い不安傾向により、自信を失いやすい面もあります。
    以下は彼らの主な短所です:

    • 計画性や忍耐力の不足
    • 過度の心配や自己疑念
    • 時に過剰な正直さによる人間関係のトラブル

    倫理観の高さが、融通の利かなさにつながることもあります。
    状況によっては、柔軟な対応が必要な場面で硬直化してしまいます。
    さらに、刺激を求める性格が、安定した生活の妨げになる可能性もあります。
    これらの短所を認識し、改善に努めることが重要です。
    結果として、ESTP-TLは自己成長の機会を多く持つタイプです。

    ESTP-TLの恋愛関係の傾向と改善策

    ESTP-TLの恋愛の傾向

    情熱的で刺激的な恋愛を好む傾向があります。
    彼らは相手を楽しませることに長けており、デートを盛り上げます。
    自発的な行動で、相手を驚かせたり喜ばせたりするのが得意です。
    しかし、高い不安傾向により、関係の進展に慎重になることもあります。
    以下は彼らの恋愛における特徴です:

    • 冒険的で楽しいデートプランを考える
    • 相手の気持ちを敏感に察知する
    • 誠実さと正直さを重視する

    倫理観の高さから、互いの信頼関係を大切にします。
    浮気や嘘といった不誠実な行為は極力避けようとします。
    ただし、刺激を求める性格が、時に関係の安定性を脅かすこともあります。
    相手の気持ちを尊重しつつ、適度な刺激を維持するのが課題です。
    結果として、ESTP-TLは情熱的で誠実な恋愛を追求します。

    恋愛で問題になる時と改善策

    ESTP-TLの人が恋愛で問題に直面するケースはいくつかあります。
    まず、計画性の欠如が長期的な関係構築の妨げになることがあります。
    また、高い不安傾向により、些細なことで悩みすぎてしまう傾向も。
    さらに、刺激を求める性格が、相手に負担をかけることもあります。
    以下は主な問題点と改善策です:

    • 計画性の向上:長期的な関係目標を立てる
    • 不安の軽減:瞑想やカウンセリングを活用する
    • 刺激と安定のバランス:相手のニーズに配慮する

    倫理観の高さが、時に融通の利かなさにつながる点も注意が必要です。
    状況に応じて、柔軟な対応ができるよう心がけましょう。
    コミュニケーションを大切にし、相手の気持ちを理解する努力も重要です。
    自己理解を深め、相手との違いを受け入れる姿勢も大切です。
    結果として、ESTP-TLは成長を通じて、より良い関係を築けます。

    ESTP-TLの友人関係の傾向と改善策

    友人関係の傾向

    ESTP-TLの人は、活発で魅力的な友人関係を築く傾向があります。
    彼らの社交性と即興力は、新しい友人を作るのに役立ちます。
    楽しい会話や冒険的な活動を通じて、友情を深めていきます。
    ただし、高い不安傾向により、時に友人関係に不安を感じることも。
    以下は彼らの友人関係における特徴です:

    • 幅広い友人ネットワークを持つ
    • グループの中心的存在になりやすい
    • 友人との約束を大切にする

    倫理観の高さから、友人に対して誠実で信頼できる存在となります。
    友人の秘密を守り、困ったときには率先して助けの手を差し伸べます。
    しかし、刺激を求める性格が、時に友人を疲れさせることもあります。
    友人それぞれのペースや好みを尊重することが大切です。
    結果として、ESTP-TLは活気あふれる友人関係を築きます。

    友人関係で問題になる時と改善策

    ESTP-TLの人が友人関係で問題に直面するケースもあります。
    まず、過度の刺激追求が、静かな時間を好む友人を疲れさせる可能性があります。
    また、高い不安傾向により、友人の言動を過剰に気にすることもあります。
    さらに、即興的な性格が、計画性を重視する友人との摩擦を生むことも。
    以下は主な問題点と改善策です:

    • 多様性の尊重:友人それぞれの好みやペースを理解する
    • 不安の管理:友人との率直な対話を心がける
    • バランスの取れた交流:静かな活動も取り入れる

    倫理観の高さが、時に友人に対して厳しすぎる判断につながることも。
    相手の立場に立って考え、寛容さを持つことが大切です。
    また、自分の感情や欲求を適切に表現する練習も重要です。
    友人との関係を深めるため、相互理解を深める努力が必要です。
    結果として、ESTP-TLはより豊かで持続的な友情を育めます。

    ESTP-TLの子育ての傾向と改善策

    子育ての傾向

    ESTP-TLの人は、活動的で刺激的な子育てを行う傾向があります。
    彼らは子どもと一緒に遊び、新しい体験を共有することを楽しみます。
    即興的な性格を活かし、創造的な遊びや学習方法を考案します。
    ただし、高い不安傾向により、子どもの安全に過度に気を配ることも。
    以下は彼らの子育ての特徴です:

    • アウトドア活動や冒険的な体験を重視する
    • 子どもの興味や才能を積極的に伸ばす
    • 正直さと誠実さの大切さを教える

    倫理観の高さから、子どもに対して道徳的な教育を重視します。
    約束を守ることや他人を思いやる心の大切さを教えます。
    しかし、刺激を求める性格が、時に子どもに過度の期待をかけることも。
    子どものペースや個性を尊重することが大切です。
    結果として、ESTP-TLは活気ある家庭環境を作り出します。

    子育てで問題になる時と改善策

    ESTP-TLの人が子育てで問題に直面するケースもあります。
    まず、刺激的な活動の追求が、子どもに過度のストレスを与える可能性があります。
    また、高い不安傾向により、子どもの行動を過剰に制限してしまうことも。
    さらに、即興的な性格が、子どもに安定した日常リズムを提供しづらくなることも。
    以下は主な問題点と改善策です:

    • バランスの取れた活動:静かな時間も大切にする
    • 不安の管理:子どもの自立を徐々に促す
    • 規則性の導入:基本的な日課を設ける

    倫理観の高さが、時に厳格すぎる躾につながることにも注意が必要です。
    子どもの年齢や個性に応じた柔軟な対応を心がけましょう。
    また、子どもの感情を受け止め、共感する能力を磨くことも重要です。
    自身の子育て方針を定期的に見直し、改善する姿勢も大切です。
    結果として、ESTP-TLはより調和のとれた子育てを実践できます。

    ESTP-TLのキャリアの傾向と改善策

    キャリアの傾向

    ESTP-TLの人は、ダイナミックで挑戦的なキャリアを好む傾向があります。
    彼らの即興力と問題解決能力は、変化の多い環境で活かされます。
    人との交流を楽しみ、チームワークを重視する職場で力を発揮します。
    ただし、高い不安傾向により、キャリアの選択に慎重になることも。
    以下は彼らが適性を持つ職種の例です:

    • 営業職やマーケティング
    • 救急救命士や消防士
    • スポーツコーチやトレーナー

    倫理観の高さから、社会貢献度の高い仕事に魅力を感じます。
    公正さや誠実さを重視する組織文化に馴染みやすいです。

    しかし、刺激を求める性格が、時に安定した職場環境と合わないこともあります。 長期的なキャリア目標を設定し、計画的に取り組むことが重要です。 結果として、ESTP-TLは活気ある職場で活躍する可能性が高いです。

    キャリアで問題になる時と改善策

    ESTP-TLの人がキャリアで直面する問題にはいくつかの特徴があります。 まず、即興的な性格が長期的なキャリアプランの立案を難しくします。 また、高い不安傾向により、新しい挑戦に踏み出せないことがあります。 さらに、刺激を求める性格が、安定した職場環境に馴染めない原因になります。 以下は主な問題点と改善策です:

    • キャリアプランの作成:短期・中期・長期目標を設定する
    • 不安の克服:小さな成功体験を積み重ねる
    • 環境適応力の向上:多様な業務経験を積む

    倫理観の高さが、時に職場の現実との葛藤を生むこともあります。 理想と現実のバランスを取る柔軟性を身につけることが大切です。 また、自己啓発や継続的な学習を通じて、スキルアップを図ることも重要です。 メンターを見つけ、キャリアについてアドバイスを求めるのも効果的です。 結果として、ESTP-TLはより充実したキャリアを築くことができます。

    ESTP-TLの仕事の傾向と改善策

    仕事の傾向

    ESTP-TLの人は、活動的で臨機応変な仕事ぶりを見せる傾向があります。 彼らの即興力と問題解決能力は、予期せぬ事態への対応に優れています。 チームワークを重視し、同僚との協力を通じて成果を上げます。 ただし、高い不安傾向により、仕事の質に過度にこだわることも。 以下は彼らの仕事における特徴です:

    • 迅速な意思決定と行動力がある
    • 人間関係を活用して業務を円滑に進める
    • 正直で誠実な態度で信頼を得る

    倫理観の高さから、公正さと透明性を重視した仕事を心がけます。 組織のルールや規範を尊重し、不正行為には毅然とした態度を取ります。 しかし、刺激を求める性格が、時にルーティンワークを苦手とすることも。 多様な業務をバランスよくこなすスキルを磨くことが大切です。 結果として、ESTP-TLは組織に活力を与える存在となります。

    仕事で問題になる時と改善策

    ESTP-TLの人が仕事で問題に直面するケースもいくつかあります。 まず、即興的な対応が優先され、計画的な業務遂行が苦手なことがあります。 また、高い不安傾向により、細かいミスを過度に気にすることも。 さらに、刺激を求める性格が、単調な作業の継続を困難にすることも。 以下は主な問題点と改善策です:

    • 計画性の向上:タスク管理ツールを活用する
    • 不安の軽減:ストレス解消法を身につける
    • 集中力の強化:ポモドーロ・テクニックなどを試す

    倫理観の高さが、時に同僚との意見の相違を生むこともあります。 異なる価値観を持つ人々と協調する柔軟性を養うことが重要です。 また、自己の強みと弱みを客観的に分析し、改善に努めることも大切です。 定期的に上司や同僚からフィードバックを求め、成長につなげましょう。 結果として、ESTP-TLはより効率的で生産性の高い仕事ができます。

    ESTP-TLの相性のいいタイプ

    相性がいいタイプ、Sが含まれている人

    ESTP-TLの人は、Sタイプの人々と良好な関係を築きやすい傾向があります。 Sタイプは現実的で実践的な性格特性を持ち、ESTP-TLと価値観を共有します。 両者とも具体的な行動や経験を重視するため、相互理解が深まりやすいです。 ただし、ESTP-TLの不安傾向に対しては、Sタイプの安定性が助けとなります。 以下はSタイプとの相性が良い理由です:

    • 共に現実世界での活動を楽しむ
    • 実践的なアプローチで問題解決を図る
    • お互いの強みを活かし合える

    Sタイプの落ち着きは、ESTP-TLの不安を和らげる効果があります。 一方、ESTP-TLの活発さは、Sタイプに新たな刺激を与えます。 しかし、両者とも変化を好まない面があるため、注意が必要です。 新しい挑戦を互いに促し合うことで、より良い関係が築けます。 結果として、ESTP-TLとSタイプは補完的な関係を形成できます。

    相性がいいタイプ、Lが含まれている人

    ESTP-TLの人は、同じくLタイプの人々とも相性が良い傾向があります。 Lタイプは高い倫理観と誠実さを持ち、ESTP-TLと価値観を共有します。 両者とも正直さと公正さを重視するため、信頼関係が築きやすいです。 ただし、ESTP-TLの即興性に対し、Lタイプの計画性が良いバランスを生みます。 以下はLタイプとの相性が良い理由です:

    • 互いの誠実さを高く評価する
    • 社会的責任を重んじる姿勢を共有する
    • 倫理的なジレンマに対して建設的な議論ができる

    Lタイプの慎重さは、ESTP-TLの衝動的な面を抑える効果があります。 一方、ESTP-TLの活動的な性格は、Lタイプに新たな視点を提供します。 しかし、両者とも高い倫理観を持つため、時に融通が利かなくなることも。 互いの違いを尊重し、柔軟な対応を心がけることが大切です。 結果として、ESTP-TLとLタイプは理想的なパートナーシップを築けます。

    ESTP-TLのまとめ

    ESTP-TLの人は、活動的で誠実な性格の持ち主です。 彼らの即興力と問題解決能力は、多くの場面で活かされます。 社交性が高く、人々を魅了する力を持っているのが特徴です。 ただし、高い不安傾向と倫理観が、時に行動を制限することもあります。 以下はESTP-TLの主な特徴です:

    • 冒険心と責任感のバランスが取れている
    • 人間関係を大切にし、信頼される存在となる
    • 正直さと公正さを重んじる姿勢が明確

    彼らの強みは、変化に富んだ環境で発揮されます。 一方で、計画性や忍耐力を要する場面では課題が生じることも。 自己理解を深め、弱点を改善する努力が成長につながります。 ESTP-TLは、活気ある社会の中で重要な役割を果たす存在です。 結果として、彼らは周囲に刺激と信頼をもたらす人物となります。

    FAQや注意点

    HAXACOの結果と、16personalities(通称MBTI診断)やMBTI(本家)と結果が変わる

    1. 性格は遺伝と環境の影響を受けるため、環境が変われば回答も変わります(例、疲れてると情動性が変化するなど)。遺伝について詳しくはこちら
    2. 年齢次第で回答のブレがあります。詳しくはこちら
    3. タイプ分類は各数値が3以上、3未満で行っているため、3に近い値だと、質問の聞き方やその時の環境次第で結果が変わりやすくなります。タイプよりも数値を見てください。
    4. MBTI(本家)や16personalities(通称MBTI診断)は質問設計の段階でどの程度統計的な処理をしているか論文が見当たらないため不明確です。一方で、ビッグファイブやHEXACOはそういった論文が簡単に見つかりますし、今回のHEXACO-JP診断は論文ベースです。
    5. MBTIや16personalitiesは普段の行動(学力年収など)や、・遺伝などとの比較した研究論文があまり多くない一方で、ビッグファイブやHEXACOは数多く存在します。
    6. そもそもHEXACOはビッグファイブの要素の変形なので似て非なるものです。HEXACOの正直・謙虚さは、ビッグファイブの協調性と神経症傾向から抽出されています。下記「補足」参考。

    その他にもご質問があれば運営者のトキワ(@etokiwa999)までご連絡ください。

    性格診断の結果はあくまで人生の「ヒント」まで

    先にも書きましたが、性格は遺伝と環境の影響を受けます。遺伝の影響で、ブレ幅は一定ですが、環境次第である程度答えがブレます。

    またビッグファイブやHEXACOの研究論文では学力や年収などと相関分析をしていますが、自然科学の実験ほど大きな相関係数ではありません。相関係数は最小-1、最大1ですが、だいたい-0.4~0.4ほどが多いです。もちろん高いものもあります。0.8や0.9ではなく、それに比べたら低いです。

    ただそれでも様々な研究はありますので、「占い以上、自然科学未満」と思ってください。心理学や占いを100%否定しているわけではありません。

    補足

    16personalities(通称MBTI診断)の概要

    16personalities(16タイプ性格診断)は、MBTI(Myers-Briggs Type Indicator)とビッグファイブをベースにして作られています。

    厳密には16personalitiesとMBTIは別物なのです。

    MBTIは、ユングの心理学的類型論を基に開発された性格診断ツールです。

    16personalitiesはMBTIの4つの指標(E外向-I内向S感覚-N直観T思考-F感情J判断-P知覚)を採用しつつ、アイデンティティ(AとT)という指標の追加、独自の質問項目・評価基準を設けています。

    この性格診断の良いところとしては、韓国アイドルが広めたり、恋愛マッチングアプリでも使われたりするなど、とても有名で、回答数がとても多いことにあります。それを利用して分析して論文として公開すれば信頼性は高いかもしれません。

    ただし、悪いところとしては、科学的な裏付けが弱いところがあります。査読付き論文の数が少ない、統計処理の方法が不明確、性格と学力・収入・脳機能・遺伝的要因などとの関連性について十分な根拠が提示されていない、などが理由です。

    MBTI(本家)の概要

    MBTIは性格を16タイプに分類する心理学の理論です。

    そもそもMBTIとは、マイヤーズ・ブリッグス・タイプ・インジケーター(Myers-Briggs Type Indicator)の略称です。

    MBTIでは、以下の4つの指標を組み合わせて性格を16タイプに分類します。

    つまり、MBTIでは自分の性格傾向を「ISTJ」や「ENFP」などの4文字で表現するのです。

    16personalitiesよりは論文は存在しますが、ビッグファイブやHEXACOほど頑健な研究結果が出ているわけではありません。

    ビッグファイブの概要

    性格心理学において最も有力な特性理論の一つが「ビッグファイブ(Big Five)」です。

    ビッグファイブは、開放性誠実性外向性協調性神経症傾向の5つの特性を測定します。

    また、16personalitiesやMBTIはタイプ分類(例、外向的か内向的かのどちらか)を用いるのに対して、ビッグファイブが特性を連続的な数値で評価する(例、外向性3.5)点も大きな違いです。

    さらに、古くから研究されており、論文数も多く、学力や所得、脳や遺伝など、他の分野でも多くの研究が行われています。ビッグファイブの方が比較的、科学的な裏付けが強いと言えます。

    MBTI・ビッグファイブ・HEXACOの相関関係

    MBTIの4指標とビッグファイブの5因子には相関関係があります。

    この相関を示した代表的な研究に、「The relationship between the revised NEO-Personality Inventory and the Myers-Briggs Type Indicator」という論文があります。

    また、MBTI(本家)とビッグファイブを参考にして作られた16personalities(通称MBTI診断)では、ビッグファイブの神経症傾向が「アイデンティティ」と呼ばれており、自信(Assertive)か、慎重(Turbulent)かで分類されています。

    これらの関係をまとめたのが以下の図です。

    一番右には、比較的新しい性格診断である「HEXACO(ヘキサコ)」があります。ビッグファイブに1つ指標「正直・謙虚さ」を加えて改良され、ダーク特性(倫理観)が分かるようになりました。

    今回のHEXACO-JP性格診断では16personalitiesの5文字に加えて、ダークD/ライトLを付けてより詳細に分析できるようにしています。

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    tokiwa eisuke

    ライター 兼 編集長:トキワエイスケ @etokiwa999
    株式会社SUNBLAZE代表。子どもの頃、貧困・虐待家庭やいじめ、不登校、中退など社会問題当事者だったため、社会問題を10年間研究し自由国民社より「悪者図鑑」出版。その後も社会問題や悪者が生まれる決定要因(仕事・教育・健康・性格・遺伝・地域など)を在野で研究しており、社会問題の発生予測を目指している。凸凸凸凹(WAIS-Ⅳ)。