私たちが日々目にする広告の影響は、実は性格によって大きく変わることをご存知ですか？
同じ広告を見ても、人によって「いいね！」と思うか「うーん…」と思うかが違うのは、性格の違いが関係しているんです。
最近の研究「PREDICTING ATTITUDES TOWARDS ADVERTISEMENT STRATEGY BASED ON PERSONALITY」では、私たちの性格によって、どんな広告が響くのかが科学的に明らかになりました。
例えば、外向的な人は明るくてエネルギッシュな広告が好きな傾向があります。一方、慎重で計画的な性格の人は、詳しい情報がたくさん書かれた広告を信頼する傾向があるんです。
単に「かっこいい」「おしゃれ」だけでなく、見る人の性格に合わせて作られていると思うと面白いですよね。
この記事では、あなたの性格タイプに合う広告の特徴や、なぜあなたの心に響くのか、その秘密を解説します。
自分の性格を知ることで、広告に振り回されない賢い消費者になるヒントも見つかるかもしれませんよ！
今回も、性格研究者で悪者図鑑著者のトキワ(@etokiwa999)が解説していきます。
※以下のHEXACO-JP診断は個人向けになります。サンブレイズテストは法人向けになります。
性格特性による広告の影響の違い
広告に対する反応は性格で変わる
私たちが広告にどう反応するかは性格によって大きく変わります。
人それぞれ受け取り方が違うのはなぜでしょう。
実は性格特性が大きく関係しているのです。
性格特性とは、人の行動や考え方の特徴を表すものです。
主な性格特性には5つの要素があります。
具体的には以下の特性が重要です：
- 外向性：社交的で活発な特性
- 協調性：思いやりがあり協力的な特性
- 誠実性：計画的で責任感がある特性
- 情動性：不安や心配をしやすい特性
- 開放性：好奇心が強く新しいものに興味を持つ特性
これらの性格特性によって反応が変わります。
広告会社は消費者の性格を理解することで効果に作れます。
つまり、広告は万人に同じ効果があるわけではありません。
あなたの性格によって響くものは異なるのです。
性格特性による広告への反応の違いを理解することで、より効果的なマーケティング戦略が可能になります。
外向的な人はすべての広告に好反応
外向的な人は様々な種類の広告に対して好意的な反応を示します。
研究によると、外向性の高い人の特徴があります。
彼らは社交的で活発な性格を持っています。
また新しい刺激を好む傾向があります。
外向的な人が広告に良く反応する理由はいくつかあります。
主な理由としては：
- 刺激に対してポジティブな感情を抱きやすい
- 感情表現が豊かで共感しやすい
- 冒険や刺激を求める傾向がある
特に明るい色使いの広告に強く反応します。赤やオレンジなどの暖色は彼らの注意を引きます。
外向的な人は情報提供型の広告も好みます。比較広告にも良い反応を示すことがわかっています。
とりわけ変革的な広告への好感度が高いです。
変革的広告とは、製品使用の体験を感情と結びつける広告です。
実験では、外向性の高い人は全ての広告タイプで高評価でした。
外向的な人をターゲットにする場合、広告のタイプにこだわる必要はありません。
協調的な人が好む情報重視の広告
協調性の高い人は情報を重視した広告に良い反応を示します。
協調性とは、思いやりや協力を大切にする性格です。
彼らは対立を避ける傾向があります。
人間関係を円滑にすることを重視します。
協調的な人の広告への反応には特徴があります。
研究により明らかになった好みは：
- 事実に基づいた情報が豊富
- 明確で誠実な表現
- 過度な感情表現がない
- 製品の詳細情報が記載されている
- 比較情報が客観的に示されている
協調的な人は感情的な広告より情報的な広告を好みます。
彼らは冷静な判断を好む傾向があります。
意外なことに、比較広告も好まれています。
ただし攻撃的でない比較が重要です。
客観的な比較情報は彼らの信頼を得やすいです。
協調的な人は誠実さを重視します。
誇張表現のない広告に信頼感を覚えます。
また、社会的価値を示す広告にも反応します。
例えば環境に優しい製品の広告などです。
協調的な人向けの広告では、事実に基づいた情報と客観的比較を取り入れつつ、誠実さと信頼性を強調すると効果的です。
誠実性の高い人が避ける感情的な広告
誠実性の高い人は感情に訴える広告に否定的な反応を示します。
この特性は、計画的で責任感のある性格特性です。
彼らは細部に注意を払います。また情報収集を重視する傾向があります。
誠実性の高い人は広告に対して慎重です。
研究で明らかになった彼らの特徴は：
- 事実や詳細を重視する
- 衝動的な判断を避ける
- 情報を十分に集めてから決断する
- 広告全般に対して懐疑的である
- 感情的な訴えより論理を重視する
特に変革的広告に否定的な反応を示します。感情に訴える広告手法です。
研究では、変革的非比較広告への反応が最も低かったです。
彼らは誇張表現を信用しない傾向があります。冷静な判断を妨げる要素を避けます。
また、SNSでの情報共有にも消極的です。詳細な製品情報を提供する広告が効果的です。
数字やデータを含めると説得力が増します。保証や信頼性に関する情報も重要です。
誠実性の高い人への広告では、詳細な製品情報と客観的なデータを中心に、信頼性と実用性を強調する広告が最も効果的です。
情動性の高い人と比較広告の相性
情動性の高い人は比較広告に良い反応を示します。
この特性は感情の起伏が大きい性格特性です。
不安や心配をしやすい傾向があります。彼らは感情的な刺激に敏感です。
情動性の高い人の広告への反応には特徴があります。
研究で明らかになった特徴は：
- 比較情報を重視する
- 選択の不安を減らしたいと考える
- 感情に訴える表現に反応しやすい
- 安心感を求める傾向がある
- 具体的なメリットを知りたがる
特に変革的比較広告への反応が良いです。感情に訴えながら他製品と比較する広告です。
「なぜこの製品が良いのか」を明確に示します。不安を減らす情報を提供するからです。
情動性の高い人は選択に不安を感じやすいです。比較情報があると安心できます。
また、情報的非比較広告にも良い反応を示します。
これは詳細な製品情報を提供する広告です。彼らは広告から安心感を得たいと考えています。
商品選びで失敗したくないという気持ちがあります。
比較情報は選択の正当性を与えてくれます。
情動性の高い人向けの広告では、製品比較情報を感情的に伝えることで安心感を提供し、選択の不安を軽減するアプローチが最も効果的です。
4つの広告タイプと広告の影響力
情報的非比較広告の特徴と効果
情報的非比較広告は事実を重視した広告スタイルです。
このタイプは製品情報を明確に伝えます。感情的な訴えよりも事実を重視します。消費者の理性的な判断を促します。
情報的非比較広告の要素：
- 製品の具体的な機能や特徴を説明
- 数字やデータを用いた客観的な情報提供
- 感情的表現を抑えた冷静な表現
- 製品単体の情報に焦点を当てる
- 専門的な用語や技術情報を含むことがある
研究ではこの広告の平均評価は5.07点でした。これは7点満点中の高評価です。
特に協調性の高い人に効果的です。また情動性の高い人にも響きます。
外向的な人も一定の反応を示します。この広告タイプは信頼性を重視する人に適しています。
製品の選択に悩む人の不安を減らせます。複雑な製品の説明に向いています。
例えば電化製品や専門サービスなどです。消費者が冷静に判断したい場合に効果的です。
ただし、感情的な要素が少ないため印象に残りにくいです。
情報的非比較広告は、事実と詳細情報を重視する消費者に効果的で、特に誠実性や協調性の高い人々の信頼を得やすく、複雑な製品の価値を伝える場合に適しています。
変革的非比較広告がもたらす感情的影響
変革的非比較広告は感情に訴える広告スタイルです。
このタイプは製品使用の体験を魅力的に描きます。消費者の感情に強く訴えかけます。製品と感情を結びつけるのが特徴です。
変革的非比較広告の主な要素は以下の通りです：
感情的影響を高める要素：
- 製品使用による喜びや満足感を強調
- 魅力的なストーリー性がある
- 鮮やかな映像や音楽を活用
- 感情移入しやすい人物や状況を描写
- 製品使用前後の変化を印象的に表現
この平均評価は4.72点でした。
特に外向的な人に高く評価されています。一方で誠実性の高い人からは低評価でした。
感情に訴える広告は記憶に残りやすいです。ブランドイメージの構築に効果的です。
具体的な例としては飲料や香水の広告があります。
製品の機能より、使用感や体験を重視します。消費者の理想の姿を描くことも多いです。
「この製品であなたはこうなれる」と暗示します。ただし事実情報が少ないという弱点もあります。
また誇張表現に対する不信感を生む可能性もあります。
変革的非比較広告は、製品使用の感情的体験を強調することで、特に外向的な人々の心を捉え、記憶に残るブランドイメージを構築するのに効果的な戦略です。
情報的比較広告で競合と差をつける
情報的比較広告は競合製品との違いを明確にします。
このタイプは事実に基づいた比較を行います。消費者の選択をサポートする情報を提供します。「なぜこの製品が良いのか」を論理的に示します。
情報的比較広告の主な特徴は以下のとおりです：
- 競合製品との具体的な性能比較
- 数値やデータによる客観的な優位性の証明
- 価格対効果の明示
- 製品の強みを際立たせる項目選定
- 検証可能な事実に基づく比較
この広告タイプの平均評価は5.37点でした。全タイプ中最も高い評価を獲得しています。
特に協調的な人から高評価を得ています。外向的な人も良い反応を示しました。
この広告は選択の迷いを減らす効果があります。「なぜこの製品を選ぶべきか」が明確になるためです。
新規参入ブランドに特に効果的です。市場リーダーと比較することで知名度を上げられます。
ただし比較対象の選び方が重要です。不公平な比較は消費者の不信感を招きます。
また法的な問題が生じる可能性もあります。
情報的比較広告は、事実に基づいた競合比較により消費者の選択を助け、特に協調性の高い人に効果的で、新規ブランドの認知向上や製品の優位性を明確に伝える強力な広告手法です。
変革的比較広告が最も強い影響力を持つ理由
変革的比較広告は感情と比較を組み合わせた強力な手法です。
このタイプは感情的体験と競合比較を融合させます。「この製品を使うとこんなに幸せになれる」と示します。「競合製品ではこの幸せは得られない」とも伝えます。
変革的比較広告が強力な理由は以下の通りです：
- 感情的な訴求力と論理的比較の両立
- 製品使用体験の違いを鮮明に描写
- 「前」と「後」の対比による効果実感
- 競合製品使用の不満足感を強調
- ストーリーテリングによる記憶定着
研究では分散説明率が14.1%と最も高い結果でした。分散説明率とは広告効果の予測精度を示す数値です。
特に情動性の高い人に効果的です。また外向的な人にも強い影響を与えます。
この広告タイプは選択の不安を減らします。感情面でも理性面でも説得力があるからです。
例えば洗剤や薬品の広告でよく使われます。「使う前と後」の対比が印象的です。
ただし攻撃的な比較は反感を買う恐れがあります。バランスの取れた表現が重要になります。
変革的比較広告は、感情的訴求と論理的比較を組み合わせることで、特に情動性の高い人々に強い影響を与え、消費者の記憶に残りやすく選択の不安を効果的に軽減する強力な広告手法です。
それぞれの広告タイプの平均評価スコア
タイプによって消費者の評価は大きく異なります。
研究では4つの広告タイプが比較されました。各タイプの評価は7点満点で測定されています。結果には明確な違いが見られました。
各広告タイプの平均スコアは以下の通りです：
評価スコアの詳細：
- 情報的比較広告：5.37点（最高評価）
- 情報的非比較広告：5.07点（第2位）
- 変革的非比較広告：4.72点（第3位）
- 変革的比較広告：4.70点（第4位）
情報を重視したものが全体的に高評価でした。特に比較要素を含む広告が好まれています。
事実に基づいた情報提供が重要と言えます。感情的なものは若干低い評価となりました。
ただし性格特性によって評価は大きく変わります。外向的な人は変革的広告も高く評価しています。
情動性の高い人は変革的比較広告を好みます。協調的な人は情報的広告全般に好意的です。
誠実性の高い人は変革的広告に否定的です。
これらの結果から、ターゲット層に合わせた広告選択が重要だとわかります。
また同じ広告でも性格特性によって受け取り方が異なります。
外向性と広告の影響の関係性
外向的な人はなぜすべての広告に反応するのか
外向的な人が広告全般に良い反応を示す理由があります。
外向性とは社交的で活発な性格特性です。彼らは新しい刺激を好みます。また感情表現が豊かな傾向があります。
すべての広告に反応する主な理由は以下の通りです。
- 刺激への高い感受性を持つ
- ポジティブな感情を抱きやすい
- 社会的交流に価値を見出す
- 様々な状況に適応しやすい
研究では外向性の高い人は全広告タイプを高評価しました。
外向的な人は感情的な要素に強く反応します。同時に情報的要素も積極的に取り入れます。
彼らは製品への興味が湧きやすいです。また新しい製品を試す意欲も高いです。
脳科学的には報酬系の活性化が関係しています。新しい刺激が脳内の報酬系を刺激するのです。
広告は彼らにとって魅力的な情報源となります。社会的な会話の話題としても広告を活用します。
外向的な人に効果的な広告の特徴
外向的な人に響く広告には共通の特徴があります。
彼らの性格に合わせた広告要素が存在します。効果的な広告は彼らの特性を理解して作られます。研究結果から重要な要素が明らかになりました。
外向的な人に効果的な広告の特徴は以下の通りです：
- 明るく鮮やかな色使い（特に赤やオレンジ）
- テンポの良い音楽やリズミカルな展開
- 社交的な場面や集団の描写
- エネルギッシュで活動的なイメージ
- ユーモアや楽しさの要素
外向的な人は視覚的な刺激に敏感です。彼らは広告から「楽しさ」を求めています。
社会的な価値も重要な訴求ポイントです。「みんなが使っている」という表現が効果的です。
製品使用による社会的メリットを示すと良いでしょう。また、体験的な要素も好まれます。「これを使うとこんな体験ができる」という訴求です。冒険や刺激を連想させる表現も効果的です。
製品の新しさや革新性を強調すると響きます。
外向的な人と変革的広告の強い相性
外向的な人と変革的広告の間には特別な相性があります。
変革的広告は感情的体験を重視します。
外向的な人は感情表現が豊かです。
この組み合わせが強い効果を生み出します。
相性の良さを示す要因は以下の通りです：
- 感情的な訴えに対する高い反応性
- 想像力を刺激する広告への興味
- 社会的な体験を重視する価値観
- 刺激的な広告表現への好奇心
- ブランドとの感情的なつながりの形成
変革的広告は外向的な人の価値観に合います。
「この製品で人生が楽しくなる」という訴求が響きます。
変革的広告は製品使用のワクワク感を伝えます。外向的な人はその感覚に共感しやすいです。
このつながりが長期的な顧客関係の基盤となります。
SNS広告と外向的な性格の関係
外向的な人はSNS広告に特に良く反応します。
SNSは外向的な人の特性に合った環境です。
彼らはオンラインでも活発にコミュニケーションします。
SNS広告と外向的な人の関係は深いものがあります。
この関係性を示す重要な点は以下の通りです：
- 共有行動（シェア）への積極性
- 「いいね」などの反応を示す傾向
- コメント欄での活発な意見表明
- 友人の反応に影響される社会的な判断
- ブランドとの対話を楽しむ傾向
研究では外向的な人はSNS広告への反応が顕著でした。
特に「スポンサード・ストーリー」への反応が高いです。
友人の行動に影響された広告に反応します。
彼らは広告を社会的交流の一部と捉えています。
SNS広告は「みんなが見ているもの」という価値があります。
外向的な人は自分の体験を共有したがります。
広告から得た情報も共有の対象になります。
また、ブランドとの対話も積極的に行います。
コメントやメッセージで企業とつながります。
彼らは広告を通じて自己表現する傾向もあります。
SNS広告は外向的な人の社会的欲求を満たします。
外向的でない人への効果的なアプローチ
外向的でない人にも響く広告アプローチがあります。
内向的な人は異なる価値観を持っています。
彼らは静かで落ち着いた環境を好みます。
深い思考や個人的な体験を重視します。
効果的なアプローチ方法は以下の通りです：
- 落ち着いたトーンと穏やかな色使い
- 詳細な情報提供と論理的な説明
- 個人的な体験や内省を促す表現
- 静かな環境での製品使用シーン
- 少人数や一人での使用場面の描写
内向的な人は情報的広告に反応する傾向があります。
彼らは製品について深く考えたいと思っています。
感情的な訴えより論理的な説明が効果的です。
「みんなが使っている」より「あなたのための」という表現が響きます。
プライバシーや個人的な空間を尊重する表現も大切です。
製品の質や耐久性などの本質的価値を強調します。
じっくり検討できる情報量の多い広告が好まれます。
ウェブサイトやブログなどの静的メディアも効果的です。
また信頼できる専門家の意見も重視されます。
押し付けがましくない穏やかな表現が重要です。
内向的な人への広告は丁寧な情報提供と個人的価値の訴求が鍵です。
広告の影響を最大化するための戦略
ターゲット層の性格特性を理解する重要性
消費者の性格特性を理解することが広告成功の鍵です。
性格特性によって広告への反応は大きく異なります。
ターゲット層の性格を知れば効果的な広告が作れます。
研究結果がその重要性を証明しています。
性格特性理解の重要性は以下の点にあります：
- 広告反応の予測精度が向上する
- 広告予算の無駄を減らせる
- ターゲットに合わせた広告戦略の選択が可能
- ブランドイメージとの一貫性が保てる
- 長期的な顧客関係の構築につながる
性格によって好まれる広告タイプが異なります。
ターゲット層の主要な性格特性を知ることが重要です。
性格特性の調査方法もいくつかあります。
アンケート調査やデータ分析が効果的です。
A/Bテストから一歩進んだ広告パーソナライズ
A/Bテストに性格特性の視点を加えると効果が高まります。
従来のA/Bテストは単純な反応率を測定します。
しかし性格特性を考慮するとさらに効果的です。
新しいアプローチが注目されています。
パーソナライズの進化には以下の要素があります：
- 性格特性に基づくセグメント別A/Bテスト
- 行動データと性格特性の相関分析
- 性格特性に応じた広告要素の自動調整
- 個人の特性に合わせた広告表示タイミングの最適化
- 性格特性の変化を捉える継続的モニタリング
従来のA/Bテストは「どちらが効果的か」を測定します。
新しいアプローチは「誰に効果的か」も測定します。
例えば「デザインAは外向的な人に効果的」といった分析です。
この情報を基に広告を自動的に最適化します。
個人の性格に合わせた広告を表示できます。動的な広告生成技術も活用できます。
ユーザーの性格特性に応じて要素を変更します。
色使いやメッセージ内容を調整する例があります。
広告内容と性格特性のマッチングテクニック
性格特性に合わせた広告内容のマッチングが効果を高めます。
広告の各要素と性格特性には相性があります。
適切なマッチングで反応率が向上します。
科学的な手法が開発されています。
効果的なマッチングテクニックには以下があります：
- 言語表現の調整（外向的/内向的な語彙選択）
- 色彩心理学に基づく配色の最適化
- 性格特性別の効果的な画像選定基準
- 音楽や音響効果の性格別最適化
- 広告の長さやリズムの調整
外向的な人には活動的な表現が効果的です。
「エキサイティング」「楽しい」などの言葉が響きます。
協調的な人には「みんなで」「一緒に」という表現が有効です。
誠実性の高い人には「信頼性」「品質保証」が重要です。
情動性の高い人には「安心」「保証」という言葉が効果的です。
開放性の高い人には「新しい」「革新的」という表現が響きます。
色彩も性格特性と関連があります。
外向的な人には明るい色が効果的です。
メッセージの長さも調整すべき要素です。
誠実性の高い人は詳細情報を好みます。
外向的な人は簡潔なメッセージに反応します。
広告内容と性格特性のマッチングテクニックを活用することで、言語表現、色彩、画像、音響効果などの要素を最適化し、各性格タイプに合わせた広告を作成でき、消費者の共感と反応を大幅に高めることができます。
マーケティングペルソナに性格特性を取り入れる
マーケティングペルソナに性格特性を加えると有効性が増します。
従来のペルソナは人口統計や行動特性に基づきます。
そこに性格特性を加えると立体的になります。
より現実的なターゲット像が描けます。
ペルソナ改善のポイントは以下の通りです：
- 主要な性格特性スコアの組み込み
- 性格に基づく価値観や選好の記述
- 性格特性から予測される広告反応パターン
- 性格特性と購買意思決定プロセスの関連付け
- 性格に応じたコミュニケーション方法の明確化
例えば「30代女性会社員」というペルソナがあるとします。
ここに「外向性が高く協調性も高い」と加えます。
すると「社交的で周囲との調和を重視する人物」となります。
この人物が好む広告スタイルも予測できます。
変革的で温かみのある広告が有効と分かります。
購買の意思決定プロセスも理解できます。
友人の意見を参考にする傾向があると予測できます。
適切なコミュニケーション戦略も立てられます。
SNSでの共有を促す戦略が効果的と分かります。
複数のペルソナを性格特性で区別することも可能です。
同じ年齢層でも性格による違いを表現できます。
ウェブユーザーの性格に合わせた広告設計
ウェブユーザーの性格特性を考慮した広告設計が効果的です。
オンライン行動から性格特性が推測できます。
それを基に広告を最適化できます。
パーソナライズされた体験を提供できます。
効果的な設計の方法は以下の通りです：
- ブラウジング行動に基づく性格特性の推定
- ウェブサイトごとの訪問者性格傾向の分析
- サイト滞在時間と性格特性の関連付け
- クリック行動パターンに基づく性格予測
- デバイス使用傾向と性格特性の相関分析
外向的なユーザーが多いサイトでは動的な広告が効果的です。
誠実性の高いユーザーが多いサイトでは情報量の多い広告が適しています。
閲覧時間帯によっても表示する広告を変えられます。
夜間は内向的なユーザーが増える傾向があります。
サイト内の行動パターンも手がかりになります。
じっくり読むユーザーは誠実性が高い傾向があります。
様々なページを素早く閲覧する人は外向性が高いといえます。
クリック行動も性格特性と関連があります。
バナーの位置や色によってクリック率に違いが出ます。
モバイルとデスクトップの利用傾向も関係します。
これらの情報を総合的に分析し広告を最適化します。
最後に
広告の影響は、見る人の性格によって大きく変わることがわかりました。
この知識は、私たちが広告と付き合う上で役立ちます。自分の性格を知ることで「なぜこの広告に惹かれるのか」が理解できますし、広告の狙いを見抜く力も身につきます。
企業側も、ターゲットの性格に合わせた広告づくりをするようになっています。SNSの行動からあなたの性格を分析し、それに合った広告を表示する技術も進化しています。
結局のところ、効果的な広告とは「見る人の心に響くこと」なのです。
あなたの性格を知り、広告との上手な付き合い方を見つけてみてください。広告の影響力を理解することは、賢い消費者になるための第一歩です！
ライター 兼 編集長：トキワエイスケ @etokiwa999
株式会社SUNBLAZE代表。子どもの頃、貧困・虐待家庭やいじめ、不登校、中退など社会問題当事者だったため、社会問題を10年間研究し自由国民社より「悪者図鑑」出版。その後も社会問題や悪者が生まれる決定要因（仕事・教育・健康・性格・遺伝・地域など）を在野で研究しており、社会問題の発生予測を目指している。凸凸凸凹(WAIS-Ⅳ)。
